Shenzhen possui uma cadeia completa da indústria de informática para controle industrial. 80% dos computadores de controle industrial do país vêm de fabricantes em Shenzhen, mas alguns clientes se perguntam: por que os computadores de controle industrial são mais baratos em Guangzhou do que em Shenzhen?
Para este problema, o editor também contatou muitos clientes. Eles têm requisitos gerais para o desempenho de computadores industriais e o ambiente de aplicativos, mas exigem que quanto mais barato for o preço dos computadores industriais, melhor. Quando o vendedor da editora cotar clientes, nosso preço será muito mais alto do que o preço em Guangzhou, independentemente do tipo de configuração do modelo.
Um dia, no escritório do gerente geral, um cliente ligou para perguntar o preço. Após a citação do gerente geral, esses clientes não entendiam e sempre respondiam:" Por que seus computadores industriais são tão caros? O preço das casas de outras pessoas é seu 2/3?" O gerente geral perguntou fracamente:" Qual computador industrial você está procurando?" O cliente disse que era de Guangzhou. O gerente geral respondeu educadamente, e não há como fazermos o preço ali.
Os clientes nem entendem:" Por que você é uma fábrica e o de Guangzhou é um comerciante, precisamos da mesma configuração de computadores industriais, eles podem fazer isso, mas você não?"
Para ser franco, o preço do computador industrial é fornecido por componentes eletrônicos, estabilidade de design, ambiente de trabalho do aplicativo, serviço pós-venda, etc., que afetam diretamente o preço.
Muitas partes da estabilidade de computadores industriais estão relacionadas à pesquisa e ao desenvolvimento de placas-mãe industriais e aos materiais usados. Além disso, para produtos eletrônicos rígidos, como CPU, memória e discos rígidos, os novos materiais de primeira mão também estão intimamente relacionados aos materiais de segunda mão. O computador industrial Shenzhen Anrecson é mais caro do que os comerciantes de Guangzhou e também em materiais eletrônicos.
Quando uma grande parte dos comerciantes de Guangzhou' s promover um certo tipo de computador industrial, eles encontrarão um fornecedor de computadores industriais de baixo custo que usa materiais de segunda mão. Seu objetivo é maximizar os lucros. Para o computador industrial mais barato, melhor eles vendem. Em termos de pós-venda, pode haver apenas um acordo ou troca de compromisso. Por exemplo, alguns comerciantes em Guangzhou compram 100 unidades quando seus clientes compram computadores industriais e enviarão mais 2 unidades aos clientes para backup. O objetivo é: Se houver um problema, o cliente pode substituí-lo diretamente, sem precisar localizá-lo diretamente. Mesmo que encontrem um comerciante, podem não compreender o problema da falha do computador industrial.
O comércio de Guangzhou' é relativamente desenvolvido. Existem muitos intermediários que compram produtos em Shenzhen e os vendem em Guangzhou para fazer a diferença. Se seus preços de compra forem iguais aos preços de médio a alto padrão em Shenzhen, os intermediários não terão lucro algum.
Portanto, os comerciantes do computador de controle industrial em Guangzhou devem ter um preço de compra baixo, e o preço que eles podem alcançar é tão barato quanto alguns fabricantes de Shenzhen não poderiam ter imaginado.
